一年粉丝破千万！旅行博主房琪的短视频创业故事
从央视主持人到旅行博主，房琪的身份和title经历了数次变化。她一直践行着“不放弃”这条准则，如今在短视频领域小有所成。2020新榜大会上，她分享了自己的这段奇幻旅程。
以下内容整理自现场演讲，经由嘉宾本人确认：
大家好，我是房琪。之前在抖音上看过我视频的朋友们知道，我以前有很多拿着麦克风站在舞台上的机会，我做过主持人、演员、艺人，也做过演讲者。不过这些杂乱的身份，没能让人记住我这个到处找机会的黄毛丫头究竟是谁。
直到2018年9月份，我在抖音上发布了第一条视频，到今天拥有了720万粉丝，现在我可以站在新榜大会这么大的一个舞台上，我觉得算是做出了一点小小的成绩，在我名字前面那个不断被更换的title，今天也终于有了一个归宿，它叫做“旅行博主”。
所以大家好，我是旅行博主，房琪。
文旅达人的价值
我的slogan是“我叫房琪，不放弃” ，其实也有放弃的时候。2018年底，我辞去中央电视台发现之旅频道《美丽中华行》主持人的职务，放弃了斜杠青年的的标签，短视频成为了我孤注一掷的选择。
很多人问我为什么？我说因为值得，它让我发现了文旅达人的价值，而这个价值感对我来说就是一剂兴奋剂。 是怎样的价值呢？我想跟大家分享一下。
第一个故事发生在衢山岛，这是个很偏远的小岛，要先坐飞机之后再坐车，然后再坐船，然后再坐车再坐船你才能到达，很偏僻但非常美和安静。
我在这里认识了一个民宿老板叫郑佩佩，她的民宿叫观而民宿，做得很漂亮，也很用心。但是她很苦恼，因为这个地方地处偏远，没有什么宣传手段，所以一直没什么客人。虽然她没有想通过这间民宿获取多么大的收益，可是当每天醒来的时候，发现民宿里只有自己和一只叫小白的狗，她还是觉得很难过。我在那个民宿呆了两个晚上，做了一支视频。
这支视频在我抖音旅行内容中点赞不算特别靠前，获得了55万点赞，但是这支视频之后，观而民宿陆陆续续迎接了来自全国各地的年轻人。
后来佩佩姐发给我一条微信，一对来自深圳的小情侣，千里迢迢赶到衢山，拿着这个视频挨家挨户地问“这个民宿在哪？”最后他们终于找到了佩佩姐的家。
第二个故事发生在贵州凤冈，同样是一个不太被别人知道的地方。
找到我们时，他们最大的困扰是，相比贵州其他旅行目的地，凤冈没什么特色。他们很客观，也很理智，没有想通过一个达人、一支视频就把自己的城市打造成像西安、成都那样的爆款。但当和别人说起家乡凤冈的时候，没有人知道这是哪里，他们依旧会觉得很难过。其实他们眼中的凤冈是非常美的，我眼中的凤冈也是如此。
凤冈的名字特别浪漫，“凤凰鸣矣，于彼高冈”，《诗经》说的，便是凤冈。我在凤冈呆了四天之后，又花了一天时间徒步穿越了我这辈子遇到的最惊险的峡谷——万佛峡谷，有了这支视频。
这支视频在抖音上获得了192万点赞，我在私信里收到了一些年轻人的回复，其中有一对夫妻他们刚刚结婚，本来已经定了蜜月目的地，但看到了这个视频后决定去了贵州凤冈。
每当这种时候，最让我动容的是这些年轻人出发的理由，他们选择衢山、选择凤冈，都不是因为这个地方有多近，不是因为它性价比高。他们花费了更多的成本和时间去了更遥远的地方，因为他们内心深处的某一个地方被撩拨了，而撩拨他们的就是我瓶子里面的一抹夕阳，或者是周杰伦的一首七里香。
今天在座有非常多的年轻人，你们知不知道渣男骗姑娘的时候特别喜欢用一种套路，这个套路就是：如果你涉世未深，就带你去看遍人间繁华；如果你心已沧桑，就带你去坐旋转木马。 我觉得这句话如果不是放在感情里，而是放在短视频行业当中，它就不是一种手段，而是一种变相的真诚。
请在座的年轻人扪心自问，其实我们是非常难以被取悦的一代，我们的泪点和嗨点都太高了，能吸引我们出发的那个目的地，它必须要填满我们生活当中被亏欠的那个部分。正是因为“万事不如意”是人生的常态，所以诗和远方才显得更加动人， 所以那个目的地不能是冰冷的，它必须要有温度，说再矫情一点就是要有灵魂。
如果一个旅行目的地需要灵魂，那旅行达人的意义就是为这个灵魂注入了三魂七魄：我给了它文艺，你给了它优雅；我给了它神秘，你给了它冒险，诸如此类等等。
所以，能让这个大千世界当中一个很微小的美好，变成值得大家追逐和打卡的地方，我时常认真地觉得我在做一件平凡却伟大的事。
短视频为我带来了什么？
我不知道有多少年轻人像我曾经一样，在这个大城市头破血流地想要拼一席之地，我们为很多人做了很多件嫁衣，但是这些衣服都没有穿在我们身上。当你回过头的时候会特别可笑地发现，你依然是一个赤身裸体的nobody。
nobody最惶恐和最焦虑的地方是什么呢？就是你随时可能会被别人代替。想要不被别人代替，就必须要有别人拿不走的东西，而短视频用它的低成本、低门槛、高流量，让一无所有的年轻人拥有了一个可以穿上铠甲的权力。
在从事短视频行业这一年多以来，我得到了三个数字：硬盘里10个TB以上的素材，星图后台100家以上的商务合作，和全网1000万+的粉丝。 我把这个叫做年轻人与这个世界平等对话的底气。
当我从事这个行业的时候，周围有很多人给过我一些劝告，问我：“你有资源吗？”“你有团队吗？”“你有钱吗？”我说没有，他们说小丫头不要再浪费时间了，年轻人不能太冲动。
但因为我觉得我是一个很“狂妄”的人，永远相信这个世界上没有东西是不能通过自己的努力得到的，到现在我依然这么认为 ，只是这份“狂妄”之上要加一份运气，这个运气叫做“公平”。
每当有人问我有没有快速积累粉丝、快速变现、快速获得爆款的捷径，我都告诉他没有，因为现在这个短视频的机制之下，能决定你被别人看到的其实是算法，而不是某个人，也不是某一个人民币玩家。所以只有内容会说话，其他东西都是哑巴。
短视频让我理解了这个世界的另一面：一个拥有内容输出能力的人，他就是一个公司，是一个“超级个体”。
我的视频评论下经常有人说“你不就是因为有个团队嘛”“你不就是因为有人帮你策划嘛”，但事实上我所有的视频以及其他相关内容，都是由我和我的摄影师两个人完成，并且只有我们两个人 ，我负责内容、文案、导演，他负责拍摄和后期的制作。我们从来没有签过任何一家MCN机构，以前没有这样的打算，以后也不会有。因为我始终相信决定内容好坏的因素，不是背后多少人去成就它，而是质量。
但这样也造成了一个困扰：我已经没有生活了，我的生活就是我的工作。
这一年我们飞行了441小时11分钟，30多万公里，每天不是在天上就是在路上。我们白天拍摄，其他时间在飞机上、高铁上、车上，各种地方在剪辑。
有一些年轻人会问我，如果想要单枪匹马地从事这个行业，需要注意什么？我觉得唯一可以分享的是，你要有吃苦的能力。
可能大多数人对吃苦的理解太片面了，穷就是穷，穷不是吃苦，吃苦不是受穷的能力。它代表你要放弃娱乐，无效的社交，还要忍受着不被别人理解的孤独，它其实是一种自制能力和自控能力。当你拥有了这些能力，再去踏足这个行业吧。
如何变现：
不偏爱、懂节制，方能长久
从事商业化运作的这一年多以来，我最大的感受就是，个人和品牌之间更深度结合时，大家会记忆得更深刻，想分享一个我们跟美联航一起做的合作案例。
在抖音上可以看到很多在分享豪华生活方式的人，有私人飞机、私人游艇，甚至有阿联酋航空几十万一张机票，而我就是一个普通的公务舱，跟他们相比就是云泥之别。
可这支视频在抖音上获得了七千多万的播放量，320多万的点赞。这个视频之后，我觉得我得到了一些非常主观的想法，就是一个好的品牌，它的独特性，以及一个好的目的地，它的特殊性，确实可以为内容加成，但是不可能永远要靠它赢，想要持久地获得流量和粉丝的青睐，必须要有共情能力。这种共情大多时候来源于人，也就是达人本身。
比起你的头等舱有多豪华，我更在意你有没有特别的价值观；比起你在享受什么，我更想知道你得到这些的背后付出了什么？人有的时候更重要的是真诚，我觉得离开了人我们去谈技术和算法都是冰冷的，所以我们应该去做那个更真实的人，而不是人设。人设早晚有崩塌的一天，不如去寻找最真实的经历，然后把它放大。
我构思这个演讲的时候在想，有没有一个关系，能够去形容达人跟品牌之间的良性关系？我想很久之后，想到了这个特别暧昧的词，叫做“相爱相杀” 。
在这一年多当中，其实我经历过无数个和客户撕诉求撕到天昏地暗的夜晚，很痛苦，但是我并不觉得这是一个不好的事情。因为我们彼此欣赏，所以相爱；又因为各自有坚持，所以相杀，满足客户的诉求要比反驳客户的诉求更容易，说白了这个钱更好挣，可是easy come easy go。
双方磨合的过程，有时候是塑造一个好内容必经的过程。 一个达人和我说也很想坚持自己的东西，但是因为粉丝少，没有话语权，这句话听起来很现实，但是仔细想充满了矛盾。就像我说的，在这样一个机制之下，能够决定是否长久被粉丝关注到的只有内容，所以一定要爱惜自己的羽毛。
在我这一年多当中，我拒绝过一些合作，数量不算少，哪怕在刚起步的时候，也是这样。理由大多数是因为我们对于短视频传播的理念不一致。我拒绝合作不是因为高傲，也不是不爱钱，哪有人不爱钱啊，现在的年轻人可能有千奇百怪的性格、五花八门的想法，但是同一个世界，同一个梦想就是暴富。但哪怕是这样，我依然选择了拒绝，是因为我明白一个道理，不偏爱、懂节制，方能长久 。
关于未来：
不希望被流量、风口、红利左右思想
最后我想说一下关于未来。有人问我如果平台的玩法变了，你们不再被关注了怎么办？
花无百日红，我对自己的定位很清晰，我是一个内容输出者，不是一个商人 ，不具备商业头脑，我不知道这个波云诡谲的世界下一秒会发生什么翻天覆地的变化，唯一能做的是掀起惊涛骇浪的时候，做一朵浪花。
我觉得有输出好内容的能力，就是端起了一碗饭，就不会被饿死，如果哪天饿死了，那是因为我的内容还不够好。如果这个行业当中，是一个棋局，有下棋的人，有棋子，有观棋者，那我希望我是一个路过的旁观者，不想被流量、风口、红利左右思想。
有人可能会说这个时代对于好内容的需求也是暂时的，不对，这个世界对于好内容的胃口从来就没有变小过。好的内容输出者，就是一个郎中，我们可能在号脉，去听不同时代下的脉搏，它可能时强时弱，时快时慢，你只要拥有了跟它同频共振的能力，你就不会被时代淘汰。
所以希望这个时代能出现更多真正做好内容的内容输出者，大家但行好事，莫问前程。
厦门“水电工女孩”的创业故事：从短视频创作者到淘宝店主
来源：台海网
小园既能肩挑手扛做水电，也能靓丽出镜拍视频。
小园做直播后，有不少短视频粉丝跟进直播间互动。
台海网5月1日讯 据厦门日报报道，穿着工装裤，手拿剪管刀，在满是尘土的毛坯房里装管接线……近日，一个在厦门同安做水电工的女孩在抖音等短视频平台火了，多个视频获千万级播放量，点赞量频频破万。
她叫陶媛，粉丝们称她小园，其实除了水电工、“网红”博主，她还有另一重身份——电子电工产品淘宝卖家。而正因为她既能肩挑手扛做水电，也能靓丽出镜拍视频，她的淘宝店一路风生水起，粉丝量翻了一倍，平均日营业额有七八千元，年营业额达两三百万元。日前，她向记者讲述不同寻常的创业故事。
入行水电工
戴口罩仍然满鼻子灰
得扛二三十斤工具爬梯子
小园不是短视频女博主中最美的，却是女博主中最会做水电的。这样的反差让小园在竞争白热化的短视频平台中闯出一条新路。但小园坦言，入行大半年，环顾四周，水电工里只有她一个女孩，她确实吃了不少苦。
“环境脏，这就吓跑了很多女孩。”小园说，水电改造基本都是在毛坯房里进行，伴随着刺耳的装修敲击声。有时忙活一天下来，把口罩摘下，她发现鼻子里竟都是灰。装修现场并没有休息的场所，甚至连像样的厕所也没有。要是累了，小园只能席地而坐，要上厕所，小园也只能外出找公共厕所。
另一项考验是力气。小园身高只有一米五，师父第一眼见到她时，便劝她打消拜师学技术的念头。“水电工使用的电锤、金刚钻有二三十斤，还要拿着这些工具爬梯子，确实很费力气。”小园说，她直接提出不要工钱白干活，就帮忙打下手，师父这才勉强答应。
往后的日子里，小园什么苦活累活都抢着干，渐渐地，师父对眼前这个小女孩刮目相看。一个多月后，在一次电线穿管的施工现场，电线需经过卧室、客厅内的多个管子，蜿蜒曲折，弯弯绕绕，足足得走二三十米远，小园没有让师父帮忙，硬是自己完成了整个电线穿管过程，并顺利将电线连接到近两米高的电箱上。这一次，师父看到小园身上的拼劲和韧劲，终于认可了她的表现，决定带她入行。
变身“网红”博主
以职业特性策划主题视频
播放量两小时破50万
既然做水电工又累又苦，为何要踏入这行？小园说，她来自湖南邵阳农村，大学就读水利水电专业，学的是如何修大坝，之前她几乎从未和水电工相关行业打过交道。
“起初我们发视频，目的是扩大公司的影响力，还没有带货的概念。”小园说，她和同事前后拍摄了多个视频，包括搞怪段子、美女跳舞等，但收效甚微，他们继续调整思路。考虑到视频的目标人群水电工承担着家庭的重担，他们策划出女孩做水电工这一主题，配合吐露生活感慨的文案，表达抚慰人心的力量，并紧抓中午12点至1点水电工休息的时间发布。视频立刻引起不少水电工的关注，前两个小时的播放量突破50万。
小园说，看到热度如此之高，她想趁热打铁，赶紧继续推出女孩做水电工的视频。但出镜模特不干了，“她们只想摆拍，所以一接触到更高层次的技术活，她们就嫌累。”那就自己上！小园从幕后转至台前，既写策划脚本，也当出镜模特，并开始学习做一名真正的水电工，让视频更专业更充实。
当上淘宝店主
粉丝数和日销售额翻倍
卖“爆款”开关插座日收破万元
2020年七八月，因为女孩在建筑工地做水电工这独树一帜的风格，小园的视频经常被推荐至微淘以及手机淘宝，为店铺引流。“店铺一天的访客量达到了四五万，较从前增长了几十倍。”小园说，剪管刀一天的销量从个位数增长到百位数，而另一“爆款”特色开关插座，一天就为店铺带来上万元的营业额。
一些买家看过小园的视频，恰巧又在淘宝上遇到小园，自然而然进店光顾。当越来越多的水电工在小园的淘宝店中购物，小园的淘宝店也被贴上了“水电工”的标签，被优先推送给喜欢购买相关工具的买家。“越是热销的产品，淘宝就越向相关买家推荐，因此即便有的视频播放量不算太高，商品和店铺的浏览量也维持在高位。”小园说，这一模式增加了她在线上销售的信心。
半年多小园淘宝店的粉丝从五六千人增长到1.1万人，日销售额从平均三四千元增长到平均七八千元。“日销售额破万也不难。”小园开心地说。
今年3月底，小园又有了新尝试——直播，平均两天一场，粉丝数大约1.2万人，其中有不少粉丝是看了短视频后关注小园，进而跟进直播间互动。小园说，直播不仅仅是带货，也是增加了曝光渠道，她统计，每天通过直播间进店铺的访客有上百人。
成为斜杠青年
升级视频拓展目标人群
挖掘更多客源
集水电工、“网红”博主、淘宝店主三重身份于一身的斜杠青年小园，正为视频内容的升级谋划着。她认为，视频的目标人群不应局限在水电工，而应拓展到装修公司和正在装修的人群，进一步挖掘买家的消费力。“家装市场更大，而且我们在销售中发现，订大单的大部分是装修公司和正在装修的人群。”小园说。
为此，小园决定继续精进水电工技术，每个月抽出一两周的时间专职做水电工。同时，她也将在施工现场积累视频素材，在视频中讲解家装知识。这一方面能在淘宝平台上更精准地匹配到装修公司等买家，另一方面也能吸引正在装修的买家的注意。小园希望，当买家在视频中获取“干货”，避免踩雷，会更加信任她的淘宝店。
“2038年之前我也要拥有一家上市公司”——这是小园的微信签名。她说，还没想好是要开一家什么样的上市公司，而2038年时她47岁，还有17年的时间，她有足够的时间不断尝试，即使踩坑摔倒也不怕。现在，她正奔跑在多条并行跑道上，朝着目标找寻理想的答案。
>>链接
淘宝+短视频生态逐渐完善
催生百万级内容型新店
淘宝“装修建材小二”琪丰认为，装修建材这类产品和服务，对消费者来说专业性相对较高。随着淘宝+短视频生态的逐渐完善，一些装修工人、木匠、电工、安防工程经理“网红”的淘宝店，陆续成为百万级内容型新店，成功将自己的内容影响力转变成了商业价值。
相关问答
内容为王的时代，时尚品牌如何做内容营销?-ZOL问答
可以通过制作话题口碑或是内容口碑,通过互动类口碑平台建立话题、让更多的人参...4、故事类内容营销。以人物、或情景、或故事本身等创作故事,连载而有故事的故...
