新手做抖音小店，商品卡、短视频、直播三种推广方式，实操经验告诉你怎么选最有效？

抖音小店作为当下热门的电商平台，为新手商家提供了广阔的创业空间，但面对商品卡、短视频和直播带货等多种推广方式，新手往往无从下手。本文作者通过亲身实践，详细对比了这三种推广方式的优缺点，分享了在不同商品品类和运营阶段的实操经验。

一、为什么要搞懂抖店的三种推广方式？

抖音小店（简称抖店）作为国内新兴的电商平台，相比于传统的淘宝、京东等货架电商平台，有更多的生意形态和推广模式。

如果你有货源，那么你可以在抖店上通过商品卡展示、短视频种草、直播带货等方式，或单一、或组合推广，将它销售给用户。

不过话又说回来，所谓的“新兴平台”，也只是相对于传统主流电商平台而言。实际上，目前的抖店平台也是竞争激烈、流量贵、转化难，早已没有了前两年的平台红利。

作为想创业的新手，开网店做生意是最佳的低成本创业方式之一。虽然平台竞争加剧，但依然可以在精细化运营中找到适合自己的赛道和运营模式。

在流量成本越来越高的今天，选对品、找准适合自己品类的推广方式，可以事半功倍，否则就是白烧钱。

那么，具体是哪种推广方式适合像我这种新手呢？

二、模式一：商品卡推广

作为没有货源、没有丰富运营经验的纯电商小白，总想象着能够通过自己过人的商品需求洞察能力，选出一些畅销品类，一键上架到店铺后台，再快速被用户发现并购买。

不想过多的花费精力，只要把商品放上去就能被用户看到，就能出单。

这种情境就是类似于传统淘宝、京东的货架电商模式，在抖店里叫做商品卡。

卖家在后台上传的一个个商品，被抖店作为商品卡片，通过包装多种展示方式，如商城首页、搜索结果、推荐模块等，在多种场景下展示给用户。

对应的，用户在抖音商城进行搜索，或者在 “猜你喜欢” 等推荐页面浏览时，看到的商品主图、标题、价格等信息集合，就是商品卡。

当用户直接点击商品卡进入商品详情页，浏览咨询完毕并完成下单，这就形成了商品卡订单。

它是一种 “人找货” 的货架电商模式。

作为新手小白，这是最先能接触的推广方式。我当时通过在1688选品，然后通过第三方ERP软件进行批量铺货。

最大的优点就是，不需要自己做复杂的短视频，或强迫自己出镜实时直播。只需要在自己觉得不错的商品旁边点击“一件铺货”，这个品就算是从货源平台复制到抖店了。

当时觉得我只需做好商品上架、标题优化、店铺装修等基础工作，就能获得流量曝光。对于人力、物力有限的新手商家来说，是一种较为经济实惠的推广方式。

在抖店商城，用户可以通过搜索我商品标题里的关键词找到我的商品卡，在浏览我优化好的商品详情后能直接下单。

然后，一切都是美好的幻想。面对现在竞争激烈、产品同质化严重的现状下，仅仅只想轻松获得订单是不现实的。

三、模式二：短视频带货

我最开始做的是玩具类目，因为我自己家里有孩子，所以想着做一做玩具类目试试水。

在商品卡推广阶段，因为没有付费投流，同时因为自己兼职一个人精力有限，没有趁手的作图工具，无法兼顾商品图片优化等工作，导致商品信息优化不足，所以只是偶尔零星出几单。

后来，我认为玩具这种需要和目标用户交互的商品，可能是不适合仅仅用图文展示就能激发用户购买欲望的。

于是，我就开始计划用短视频来推广。

在我的设想里，我家里有孩子，可以采购一些玩具样品，让我媳妇帮我拍一些孩子玩玩具的视频，然后简单剪辑一下发到抖音上，再通过挂载商品链接，吸引用户下单。

果然，理想很丰满，现实很骨感。因为蹩脚的拍摄技巧，和没舍得付费投流，所以短视频触达的人少，转化自然就更少。

短视频推广是利用抖音的短视频内容生态，通过制作有趣、有用、有创意的视频，展示商品的特点、使用场景、优势等，吸引用户的关注，激发用户的购买欲望，从而引导用户点击视频中的商品链接进入抖店购买商品。

它属于 “货找人” 的推广模式，是通过优质的内容触达潜在客户。

虽然也找过专业团队帮忙拍摄短视频，但是效果不尽人意。

把事情交给别人做，总是无法很好的表达出商品的使用场景。

所以如果还有机会，我会自己重新学习选题、思考脚本，亲自拍摄剪辑，再适当地投流加以推广。

四、模式三：直播带货

因为是新手，而且预算不想投入太多，玩具品类的内卷现象也比较严重，低价的玩具遍地都是，没有熟悉的供应链或者货源，利润低，推广起来挺费劲。

性价比高的玩具大多又有专利，不会允许小白商家胡乱销售，而且进价较高。综合考虑后决定先放弃，换个赛道看看。

我把目光又投向了红海的女装类目。

根据抖音商城的用户数据分析，女性用户占比较高，其中女性白领通勤主题类目的用户需求旺盛，所以我就开始上架女装通勤服饰品类，铺了一些牛仔裤。

牛仔裤的推广，主要是通过商品卡和直播方式进行推广。因为没有短视频女装模特资源，所以没有做短视频种草模式。

要说卖货什么方式最快，还得是直播带货。

直播推广是商家或达人在抖音平台上进行实时直播，通过展示商品、讲解产品特点、回答用户疑问、进行互动抽奖等方式，吸引用户购买商品。

直播具有实时性、互动性强的特点，能够让用户更直观地了解商品，增强用户的购买信心。

因为直播间天然的信息封闭环境，再加上主播娴熟的喊卖技巧，很多女性会因为冲动消费购买下单。

我的商品里，其中一条牛仔裤在某个晚上就卖爆了。

当天晚上4个小时卖出去200多单，这是我第一次作为电商商家，短暂地感受到了一次爆品体验。

那一晚上我自己只顾回复客服信息，支付货款，忙够呛。等到后半夜，销量逐渐减少，再到第二天因为没有继续找达人带货，所以销量几乎就断层式下滑了。

一条牛仔裤销售单价30块钱，一晚上光支付货款就8000块钱左右，作为新手小卖家，着实为我的现金流捏了一把汗。

当然，这只是销售额，实际因为商品质量一般，再加上部分用户上身效果不理想，造成了50%的退货率。

最终实际收入到手并不多，属于是穷忙活一场，推广性价比不高。

五、实操经验对比总结

1. 商品卡推广

适合商品本身具有一定竞争力，且用户日常需求较明确，习惯于直接通过关键词搜索的品类。

比如一些标准化的产品，如 3C 数码配件、办公用品、家居日用品等。

如果卖家能多在商品信息优化上下功夫，打造有差异化商品品牌、店铺风格，是有机会通过低成本来实现销售目标的。

需要考虑的是，由于竞争激烈，要获得大量流量，可能需要一定的付费推广投入。整体成本效益相对稳定，适合中小商家长期运营。

2. 短视频带货

在商品卡推广基础上，如果你的商品还需要形象生动地给用户展示，需要通过创意来吸引用户的话，可以尝试拍摄短视频进行推广。

如儿童玩具、生活创意用品等，这类商品通过短视频的形式，可以更好地展示其效果和特色，激发用户的购买欲望。

需要考虑的是，短视频内容创作成本较高，且流量获取成本受内容质量影响较大。如果需要制作高质量的短视频，可能还需要聘请专业团队或购买相关设备。

3. 直播带货

直播带货的达人出镜，能为商家商品赢得一定的信任度。因此对于新品发布、限时促销、高价值商品或需要详细讲解的商品较为适用。

如电子产品、高端家具、珠宝首饰等。直播的实时互动和抢购氛围能够有效促进这些商品的销售转化。

需要考虑的是，团队成本、场地设备成本以及营销成本都较高。虽说直播能够在短时间内集中大量流量，实现较高的销售转化，如果直播效果好，投入产出比也可能较高。不过对于中小商家来说，直播的高成本可能是一个较大的负担。

六、给新手运营者的建议

如果你是像我一样，人力、资金、经验有限，建议前期先从商品卡推广入手，做好店铺的基础运营工作，积累一定的流量和销量。同时，可以尝试制作一些简单的短视频进行辅助推广，逐步提升自己的内容创作能力。

中期，可在商品卡优化的基础上，加大短视频创作的投入，打造一些爆款短视频，吸引更多潜在客户。后期可以根据产品特点和销售计划，适时开展直播推广，提升销售转化。

同时，利用抖音的各种营销工具和数据分析功能，对推广策略进行精细化调整，实现店铺业绩的持续增长。

如果你正准备开网店，希望这篇内容能帮你少走弯路。

本文由人人都是产品经理作者【曙欧巴】，微信公众号：【曙欧巴】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

从0到1做直播，新手小白必看攻略

在全民直播的时代，做直播不仅是一种潮流，更可能是开启新事业篇章的钥匙。不少人靠着直播实现了梦想，可还有很多新手面对直播无从下手。别担心，今天咱们就来唠唠怎么做直播，从前期筹备到后期复盘，手把手教你搭建自己的直播小天地。

一、精准定位，开启直播第一步

做直播，最先要搞清楚的就是你的直播内容和目标受众。你是对美妆有独特见解，还是对美食制作情有独钟？亦或是擅长分享专业知识？选一个自己感兴趣又有市场需求的领域，是成功的基础。比如你喜欢化妆，那就可以做美妆直播，教大家不同风格的妆容画法、分享好用的化妆品。

有了内容方向，还得了解你的观众是谁。不同年龄段、地域、兴趣爱好的人，对直播内容的喜好和消费习惯都不一样。如果你的目标受众是年轻女性，那直播内容就得时尚、潮流，贴合她们的审美和生活方式。搞清楚这些，你就能更有针对性地准备内容，吸引到精准粉丝。

二、选对平台，流量密码在手中

目前市面上直播平台众多，每个平台都有自己的特点和用户群体。淘宝直播以电商属性为主，适合卖货；抖音、快手用户基数大，内容形式丰富，娱乐、知识类直播都很受欢迎；B站则更受年轻人喜爱，二次元、游戏、知识科普等内容有很大的发挥空间。

选择平台时，除了考虑用户群体，还要看平台的规则、流量分配机制、变现方式等。比如抖音的算法推荐机制，能让优质内容快速传播，只要你的视频有亮点，就有机会获得大量曝光。同时，也可以多平台同时布局，扩大影响力，但要注意根据不同平台的特点调整内容形式。

三、装备升级，打造专业直播体验

直播设备不用一步到位，但基础的设备一定要有。一部像素高、性能稳定的手机或一台配置不错的电脑是必不可少的，它决定了直播画面的清晰度和流畅度。再配上一个好的麦克风，能让声音更清晰、饱满，避免出现杂音、爆音等问题。如果追求更好的画质，还可以考虑入手专业摄像头、补光灯等设备。

直播场景的搭建也很重要。如果是室内直播，选择一个光线充足、背景简洁的空间，布置一些与直播内容相关的元素，增加直播间的吸引力。比如美食直播，可以在背景摆放一些精致的餐具、新鲜的食材；美妆直播，可以设置一个专门的化妆台，摆放各种化妆品和工具。

四、内容策划，直播的核心魅力所在

精彩的直播内容是留住观众的关键。每次直播前，都要精心策划，编写详细的直播脚本。脚本就像电影剧本，要包含直播的开场、流程、互动环节、结束语等。比如一场两小时的美妆直播，开场可以先跟观众打招呼、介绍今天的直播主题，接下来30分钟讲解一种妆容的步骤，中间穿插15分钟的产品推荐和试用，再用15分钟进行观众问答和互动，最后结尾总结并预告下一次直播。

为了让直播内容更丰富、有趣，可以准备一些辅助材料，如PPT、视频、图片等。比如知识类直播，可以用PPT展示重点内容；美食直播，可以播放一些美食制作的视频片段，增加视觉冲击力。

五、开播前宣传，让更多人知道你的直播

直播前的宣传能帮你吸引更多观众。利用好社交媒体这个强大的工具，在微信、微博、抖音等平台发布直播预告，告诉大家直播的时间、主题、亮点。可以配上一些吸引人的图片或短视频，增加观众的期待值。

如果有自己的粉丝群或私域流量，也要在群里提前通知，发动粉丝帮忙转发、宣传。此外，还可以与其他主播或KOL合作，互相宣传，扩大影响力。比如美妆主播可以和护肤达人合作，互相推荐对方的直播，吸引彼此的粉丝。

六、直播进行时，把握每一个互动瞬间

直播过程中，主播要保持良好的状态，热情、积极地与观众互动。及时回答观众的问题，引导观众点赞、评论、分享直播间。可以设置一些互动环节，如抽奖、问答、投票等，增加观众的参与感。比如每隔30分钟进行一次抽奖，奖品可以是与直播内容相关的产品或优惠券。

同时，要注意直播节奏的把控，按照脚本的安排有序进行。如果出现突发情况，如设备故障、网络卡顿等，要冷静应对，及时向观众说明情况，并想办法解决。比如设备出问题，可以先进行一些简单的互动，如和观众聊聊天，等待技术人员解决问题。

七、直播复盘，总结经验不断进步

直播结束后，不要觉得就大功告成了，复盘是非常重要的环节。分析直播数据，如观看人数、观看时长、互动量、粉丝增长数、销售额（如果是带货直播）等，了解哪些环节做得好，哪些地方需要改进。

收集观众的反馈，可以通过评论区留言、私信、问卷调查等方式，了解观众对直播内容、形式、主播表现等方面的意见和建议。根据数据和反馈，总结经验教训，为下一次直播做好准备，不断提升直播质量。

做直播是一个不断学习、实践、改进的过程。只要掌握了这些方法，并且不断努力，相信你也能在直播的舞台上大放异彩，实现自己的目标。加油，未来的直播之星就是你！

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