新手想做出papi酱一样的短视频赚钱？从拍摄到运营看完就懂了！

小雨每天会整理出精英社群内大家讨论问题分享给大家，希望能够帮助到更多的走在短视频路上的伙伴。这里也感谢精英社群内每一个小伙伴的倾囊奉献~关注“短视频顾小雨”头条号，私信回复“美秒学院”，有更多精彩内容哦~

本文涵盖短视频行业解读 、运营 、拍摄 3个方面的问题。

1、“专业的视频团队发展趋势是什么？”（精英社群ID：CEO-康达）

回答（精英社群ID：视频果）:

IP化是更多PGC的发展方向，通过精心设计的LOGO，手绘，周边产品的推出，去沉淀自己的形象、自己的文化、自己的粉丝圈，形成高认同度和粉丝感情。另外一个很大的趋势是二次元化，冲破次元壁，年轻人的喜好决定了二次元会更加易于接受，越来越多的内容会二次元化，形成一个新的文化氛围。

2、“新手拍摄短视频如何选择并打出合适的灯光？”（精英社群ID：贾宏光）

回答（精英社群ID：吃相儿）：

现在市场上有一两百元的led灯，可以使用照相机锂电池供电（有的也可以接市电），非常适合新手练习和拍摄用。也可以只买2、3盏灯加上自然光或室内生活灯光帮助解决问题。

1）有明有暗才好看。打灯的目的绝对不是把所有东西打亮，而是要打出层次和对比。

2）明确画面的主体，想办法让它凸现出来。

3）打光是千变万化的，没有规定，根据情况打，效果是王道。

这是一个比较专业的访谈布光，记者和采访对象都出镜，这是电视台采访常用的方法。所以有两台摄像机做正反打，两人身上的光也差不多，记者身上有画面中央的柔光灯作为主光，右侧摄像机上方的灯加上环境光作为辅光和背景光。拍摄对象有左侧记者上方的大灯作为主光，自然光做辅光和背景光。

3、“短视频封面有哪些形式？”（精英社群ID：聚会宝）

回答（精英社群ID：运营-年年）：

1 ） 人物出境类型

人物为表现的主体图片更为感染力，封面图片中可以突出情绪和看点，让用户更有点击进去的欲望；封面中有人物的时候，用户看了会更有亲切感；

2）引发用户好奇心

如果用一个封面最后能够引起用户的好奇心，就能够提高用户对你的关注，选择这样图片的时候，需要你的视频封面图与你的视频标题想配合，这样用户点击进去才不会有所失望，要有真实性。

3）封面有专门统一的特色

统一的特色也就是风格统一，这里所谓的统一不是说封面图都一样，而是有统一的标识以及风格。像是同道大叔玩视频，每期的风格都会很相似，美女帅哥+星座宠物。这样给用户的感觉就形成了一个印象，也会有他们自己的标识。

4、“如何维护粉丝社群？”（精英社群ID：宠物能能）

回答（精英社群ID：运营-梦精记）：

从兴趣=社群到商业社群需要突破瓶颈，需要有话题内容产生，足以让大家去探讨。另外需要做到去中心化管理，无为而治。是大家内部发连接点有一个变成多个，连接点越多，合作的机会越多，新的商业机会越多。按照身份来进行分层级管理。以便于不同层级的人来进行学习，更好的找到消费层级。

5、“如何拍摄采访类的短视频？”（精英社群ID:yumao）

回答（精英社群ID：兰克）：

首先，你应该看过足够多的影片，知道自己想要的画面是什么样的。

拍摄时首先选择一个位置，请主角坐下。把机器固定在三脚架上，调整好角度，然后调整灯光和声音。采访一般来说可以用四灯法则，一盏灯作为人物主光，一盏辅光，一盏轮廓光（逆光），一盏背景光（或底光）。有这四盏灯，即使在全黑环境中也能造出满意的效果，

顾小雨老师团队提供的如下短视频专业咨询服务，关注“短视频顾小雨”头条号，私信小雨回复对应关键词了解详情哦：

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短视频如何变现？papi酱们是这样赚钱的丨21读书

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21君： 2016年，网名为“papi酱”的中戏研究生姜逸磊通过变音配音的系列短视频迅速走红，短期内其节目的广告价格甚至上升到了2200万。在那之后，办公室小野、李子柒、大胃王密子君等不同类型的短视频网红纷纷涌现。

腾讯视频、爱奇艺等几大视频平台都建立了开放平台，短视频创业一时间蔚然成风。值得注意的一个现象是，“吐槽大会”、“奇葩说”等网络自制综艺节目，也会有意推出节目的剪切片段，以短视频的方式加入到社交平台的传播中。

视频行业的变现能力从何而来？我想变现该怎么做？

针对这些问题，我们或许能从YouTube首席商务官、Netflix前内容副总裁罗伯特·金奇尔的《订阅：数字时代的商业变现路径》中找到思路。

来源丨本文内容综合整理自《 订阅：数字时代的商业变现路径》

编辑丨陈思；实习生 杰怡

罗伯特给出了一个清晰而深刻的观点：媒体行业的未来掌握在粉丝手中。

——里德·黑斯廷斯

（Netflix 创始人兼CEO）

题记

Papi酱；图片来源 / 图虫

今年夏天，中国网络视频行业终于迎来了付费会员的爆炸式增长。

据第三季度财报显示，爱奇艺 订阅会员规模达到8070万，同比激增89%。会员服务收入首次超过在线广告收入，成为公司的营收顶梁柱。

腾讯视频 订购用户数达8200万，同比增长79%，从2017年9月4300万的行业历史纪录到如今8200万的急速增长再一次证明，用户对于优质内容付费意愿非常强烈，“内容订阅”已经被越来越多的用户所接受。

在我们熟悉的网剧中，爱奇艺《延禧攻略》、腾讯《创造101》等爆款内容是收割会员的主要推动力，优质内容驱动了会员服务营收的强劲增长，视频行业或许正迎来一个新的盈利拐点：订阅 。

图片来源 / 《延禧攻略》

大家都知道，如今视频行业风头正盛，但如何流量变现还是一个尚待具象的问题，尤其是短视频行业的流量变现更是陷入困局。那么，到底是什么如此吸引用户改变了多年来吃“免费午餐”的看视频习惯，舍得花钱为自己充个会员？如何让用户的自我选择成为你的变现路径？成为了内容创业者都需要思考的问题。

作为全球数字媒体的领军者和标杆，YouTube和Netflix的一举一动都会受到极大关注。尤其对于国内视频网站来说，YouTube的商业策略和变现模式更是最佳的“借鉴”对象。

帮助优质创业者更好变现

最近国内，越来越多的平台意识到内容创作者和网红的价值，与网红分成。

根据去年8月的数据，花椒直播、一直播及易直播平台与主播的分成比例为7：3，映客的主播收益分成比例约为三成，哈你直播约为四成。今日头条甚至曾宣布，要拿出10亿元补贴算视频创作者。

为什么这些平台都愿意给创造者付费呢？

因为所有新媒体公司都会面临同样一个问题：如何提供能够吸引受众的内容？ 无论你做的是博客、杂志、电视网络，还是视频流媒体服务，这都是一个必须回答的问题。

YouTube很早就意识到，只有培育并留住优质的内容创作者和网红，才能获得更多的流量，因此YouTube在网红经济方面总是快人一步。

2007年，YouTube率先推出“合作伙伴计划” ，帮助视频创作者增加浏览人数，通过广告赚钱。据YouTube官方博客透露，就在去年，前100家广告商，将其投资在YouTube广告上的经费增加50%。

为了持续推出优质内容，YouTube会将广告收入的55%分享给内容创造者。但网红们好像觉得不太够，除了硬广，网红也会绕开社交媒体，直接跟商家用其他方式合作，比如拍摄广告类视频、产品植入、促销和赞助等。但显然YouTube并没有很介意，因为关键是网红们要把自身作为主要发布平台。

这种YouTube 的收入分成体系带来的最重要的影响是，它解放了网络内容创作者这个职业。每个月，他们都会将收入分成打到全世界数百万创作者的账户中。这些收入能帮助每一位视频创业者开展他的事业，它将视频创作从一个爱好转变为一门生意。从前，只有少数人脉很广或者非常幸运的人才能进军娱乐行业；现在，几乎任何人都有机会走上这条道路。

去年今日头条引入了粉丝分发之后，创作者更加关心粉丝价值，更加关注长期价值。最近今日头条新任CEO陈林表示，平台上粉丝生态逐渐繁荣，已经出现了不少百万粉丝以上的账号。种子已经生根发芽，长出了茂盛的森林。

放大内容粘性和影响力

有了充足的资金之后，创作者就能加大对视频质量的投入，吸引更多粉丝订阅，围绕积极心态和共同爱好来建立社区。

创作者在这里发布内容，用户这里消费信息，创作者与用户建立联系，持续产生互动。不仅如此，用户还常常被创作者的内容所吸引和打动，并且自然而然地产生了阅读、观看之外的服务需求，比如想要购买视频里出现的衣服，想要看文章里提到的电影，想要去图片里出现的景点度假等等。

网红 卡戴珊家族 图片来源 / 百度百科

尽管外界一直在谈论90后年轻人如何孤僻，如何沉迷网络不善社交，但是他们已经在网络上创造了一个精彩纷呈、引人入胜的世界。在这个世界里，他们不只是内容的消费者，更是以社区成员的身份融入其中。他们的评论、文字、画作和热情已经对大众文化产生了深远影响。

YouTube就是一个让创作者和粉丝建立紧密联系的地方。这些粉丝在这里不只是为了寻找娱乐，他们是在寻找自己的“同类”，寻找一片属于自己的地方。

了解到这种魅力以及它对创作者的影响之后，YouTube向平台上拥有大批粉丝的创作者投资，帮助他们扩大自身的影响力，同时邀请了一些本来就家喻户晓的大人物加入——咖位就像国内的李诞和俞敏洪，代表不同的声音。我们把这些频道称为“原创频道”，YouTube 为此投入了1 亿美元的巨款，希望它们可以提供一些不同于主流网络视频的专业内容。

这些名人频道其实未能很好地在YouTube 上立足，因为这些名人显然不会把自己的创作重心放在这里，他们对YouTube 的投入更像是一个试验项目，但是在这些大人物的宣传带领下，YouTube诞生了很多百万级“原创频道”专业内容。

这个项目使广告主更重视这个平台，为YouTube带来了更多的收入，他们把这些资金重新投入到平台的发展上，形成了一个良性循环的生态圈。

如果你也是创业者，依靠单一的流量分成变现明显不是长久之计，你肯定需要一个YouTube这样，支持专业频道持续产出内容的平台。

提高平台生态标准

我们平时会看到，有的营销号为了花最少的成本吸引流量，可能会抄袭或者直接盗取别人的内容。原创作者辛辛苦苦呕心沥血的创作，就这样，被他人拿去换流量卖广告了。类似情况，在YouTube上也有发生。

YouTube去年宣布了新规定，只有频道的视频内容观看量达到1万次，它才会在这些频道上面投放广告。这是希望遏制一些人通过盗取其他来源的内容，从YouTube网站上赚钱的行为。

尽管有些人担心小型创作者会因YouTube的限制而利益受损，但1万次观看量的门槛很低，不会给任何以视频频道谋生的人带来伤害。YouTube必须维护自身形象，只有这样才能保证创业者稳定的收入。

此外，社交网络的基础架构决定它总是在追求更多，更多点击、更多观看量、更多点赞、更多分享。相比起能带来有趣观点或精神启发的内容，广告更偏好那些满足人们最底层情感的内容，比如震惊、幸灾乐祸、性兴奋，以及对可爱事物的喜爱。

“美味”和“营养”内容之间的对立也一直存在于YouTube。

经过大量内部讨论后，YouTube决定将内容推荐算法的排序依据从观看次数调整为观看时长。观众愿意为某个视频投入的时间能很好地反映其内容的价值，而观看量很容易会被标题诱导的点击抬高，观看量高的内容并不一定是观众喜欢的。

在刚开始按照观看时长调整推荐算法的那天，整体观看量一下子下跌了接近20%，但在暴跌的背后，他们发现YouTube 的观众数量并没有减少，而且观看时长反而增加了。这次调整达到了它应有的效果：观众整体观看时长的提升，意味着有更多的人在YouTube上花费更多的时间。

幸好在网络视频的世界里，大多数观众还是有自己的独特口味，他们会订阅多种不同的有趣内容。

赠书福利

长期以来，媒体行业主要依赖三种收入来源：广告、交易和订阅。而订阅服务在智能手机的推动下得到了迅猛发展，已经成为移动经济的主导商业模式。

YouTube 作为订阅模式的探索者，如何推动内容创新，视频分发的逻辑是什么，如何增加订阅，如何取悦广告主又不让粉丝反感？这本书是了解数字时代新型商业模式的成功案例。

《订阅：数字时代的商业变现路径》

作者：[美]罗伯特·金奇尔

马尼•佩伊万

译者：关嘉伟

出版社: 中信出版集团

现在，21君给大家谋福利啦，免费送书！

如何获得？

在本期周末读书下面留言，获得点赞数前3名（点赞数需不少于50）的读者将获得赠书一本，同时，21君会在前三名以外挑选部分留言走心的读者，也免费赠送《订阅：数字时代的商业变现路径》一本。

为了给读者提供更多的机会，每四期连续赠书的活动中，同一读者只能获奖1次（同一微信ID、手机号、地址均视为同一读者）

我们将在明晚的夜读中公布获奖名单哟~获得赠书的小伙伴记得按照时间留下你的地址，逾时不候喔~（所以点赞前3的截止时间是12月30日20：00左右哟~注：准确的时间以21君的截图为准）

21君

小伙伴们，你们对短视频和网红的未来又有什么样的看法？和我们聊聊吧~

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