“疯狂小杨哥”翻车背后：带货视频授权多个账号剪辑，仅分成每月就达1600万元

人红是非多。最近，抖音博主“疯狂小杨哥”深陷“被打假”的风波。这一切发生在他凭借“两个一亿”频繁上榜热搜之后：11月，他成为抖音首个粉丝数破亿的网红，是抖音上个人粉丝数最多的账号；不久前，他花费1个亿，在合肥买下某破产企业房产。

但眼下，这位以土味搞笑短视频出圈的网红博主，正在遭遇职业生涯中一次前所未有的危机。

这场危机来自于职业打假人王海。近日，王海发微博称，“疯狂小杨哥”销售的金正破壁机和绞肉机虚标功率，直播间售卖的绞肉机功率为300W，实际功率为120W，破壁机功率300W，实际功率为105W。同时，王海指出，被骗的消费者可以要求退一赔三。粗略统计，退款赔付总金额可高达1亿元。

尽管“疯狂小杨哥”很快做出了回应，但打假事件仍然甚嚣尘上，处于舆论旋涡中的“小杨哥”可能需要暂停“疯狂”，重新接受外界的审视。

事实上，“疯狂小杨哥”被打假，已经不是头部主播第一次遭受质疑。主播辛巴、罗永浩等均曾遭遇过王海打假，事件经过发酵后，平台方均没有什么“狠招”。目前，小杨哥被打假事件结果不明朗，尚未有定论。中山、合肥两地相关部门已介入调查。

回溯以往的打假事件，我们可以看到，目前高速发展的直播带货行业依然是双面运行，高额的销量、一拥而上的下单率背后仍然难掩隐匿的旋涡，打假人、主播、品牌方和消费者，在千头万绪的关系纠缠中，也衍生了关于法律、行业等一系列问题。

坐拥一亿粉丝

“疯狂小杨哥”是谁？有网友形容他是“抖音的代表”“粉丝量第一”“头牌”，而在同行眼中，他内容好，入局早，有资本扶持，有着高壁垒，是当之无愧的头部网红。

“疯狂小杨哥”的账号简介说明，他是三只羊网络科技创始人，使命是传递快乐。

根据媒体报道，新黄河记者梳理出小杨哥的成长经历。他1995年在安徽六安出生，本名张庆杨。童年的苦日子，印刻在他脑子里，直到今天，他还会在直播里跟粉丝叨念着。

年少的小杨哥一直在寻找改变命运的机会，他“触网”很早，2015年，他注册名为“疯狂小杨哥”的账号，正式成为一个短视频创作者。3年后，他入驻抖音，注册了同名账号，同步发布视频内容。

他走红的第一个节点正是一个“自我捉弄式”的整蛊视频。自此便一发不可收。

他的视频内容里，每个家庭成员都有角色和人设，网瘾弟弟、妻管严爸爸、强势妈妈、爱恶作剧的哥哥。凭借视频中“捉弄“与“被捉弄”，他的人气越来越高。

在流量变现的路上，小杨哥也遇到过瓶颈。后来，他将短视频的“捉弄”人设带进直播间，类似于东方甄选将此前新东方讲课模式搬到直播间带货，这才算有了起色。据新榜旗下抖音数据平台新抖数据统计2022年10月的榜单数据，该月带货销售额破亿的主播超过30位，“疯狂小杨哥”位列第二，仅次于“东方甄选”。

今年11月3日，抖音首个破亿带货账号诞生，即为“疯狂小杨哥”。从全网来看，淘宝直播的头部主播李佳琦的粉丝为7183万，快手一哥辛巴的粉丝是9800万左右。

疯狂的“切片授权”

此前，小杨哥的团队是传统的家庭模式。转折点出现在2021年，他名下成立了合肥三只羊网络科技的公司。也就是从这时候开始，疯狂小杨哥开始了“疯狂”。有报道称，其选品和带货团队均被更换。今年7月，小杨哥还注册了“小杨臻选”商标，上线同名小程序，粉丝可以直接在小程序下单，从销售端转向上游供应端，这显示了团队的野心。

与此同时，一种被称为“切片授权”的业务，开始成为小杨哥赚钱的法宝。

什么是“切片授权”？简单来说，就是小杨哥团队开放视频切片剪辑的授权，被授权的账号可以在小杨哥的直播间里寻找素材，切片剪辑成十几秒的短视频发在自己的账号，挂上“切片授权”卖货，所得收益双方按比例分成。

就是说，当一个“小杨哥”变成成百上千个“小杨哥”，增加的曝光率也就增多了下单的概率。这样的手段在当下的直播圈也是屡见不鲜。

此前曾有媒体公开报道，有2000多个账号获得小杨哥的直播“切片授权”，每月通过这样的方式分成收益能够达到1600万元左右。但这样的做法也后续引发了一些“造假”，目前三只羊官方显示已经停止授权。

此外，“小杨臻选”的小程序中还有一个“小杨臻选官”，它能够通过分享商城商品至朋友圈，来获得佣金。官方说明中，其适合的人群，要有社群基础、分销经验，最好是有1万+的微信好友和20+的群。

这种裂变的营销又是一种思路。

敏感脆弱的“信任危机”

但更多的曝光率，就随时有可能面临更多的危机。作为头部主播，其一言一行也更被人关注。

职业打假人王海此前一直关注直播带货的头部主播，他曾揭露快手头部主播辛巴售卖假燕窝，质疑罗永浩其交个朋友直播间售卖的羊毛衫为假货。此后，交个朋友直播间承认售假，并对消费者进行了退一赔三的补偿。

根据王海个人微博描述，他根据粉丝反馈，在三只羊直播间下单了金正破壁机、空气炸锅、电火锅、绞肉机一个链接的四款商品，随后通过拆箱发现，金正破壁机和绞肉机存在虚标功率的情况。

此后舆论开始发酵，大约3天后，@金正生活电器在官微予以回应，并亮出了国家强制性产品认证证书，力证产品符合国家3C标准。随后，@疯狂小杨哥转发该微博。

紧接着，有网友质疑“未提及送检破壁机样品的电动机功率大小，报告没有说服力”。

21日下午，王海再发文称小杨哥此前的质检报告是假的。该事件过去一周时间，依然热度不减。目前，中山、合肥两地相关部门已介入调查。

小杨哥并不是第一个被质疑售假的头部主播。2020年11月，作为快手一哥，辛巴被质疑销售假燕窝。起初他先是否认，然而在王海的加入下，让其销售假燕窝事件迅速发酵。

广州市白云区市场监管局介入，调查做实了辛巴在燕窝销售中涉嫌虚假宣传的问题，并对其罚款90万元。同时，辛巴团队向消费者共计退赔6198.3万元。快手平台对其的处罚是账号封禁了60天。

辛巴之后，快手也意识到头部主播的风险性，此后也有意弱化头部主播的占比。但是主播售假已经成为直播平台不得不直面的问题。下水直播的戚薇等明星也曾被质疑售假。

但是，主播售假已经成为一个无法被忽视的问题。黑猫投诉平台显示，目前消费者针对抖音电商的投诉已经超过5000条，针对快手电商的投诉超过700条，涉及商品以次充好、虚假营销、售卖“三无”产品等多方面的问题。

对此，证券时报刊文表示，头部主播遭遇打假时以沉默或避重就轻应对显得不合时宜；此外，平台方、相关机构也应发挥自身的管理和监督功能，还原真相，积极推动争议解决。

中国警察网也表态称，为直播带货提供服务的平台须严把卖家和主播的“入口关”，引导主播严格遵守法律法规，不作虚假夸大和误导性宣传，杜绝以次充好、假冒伪劣和三无商品，并加强售后服务体系建设，畅通消费者维权通道。

不久前，市场监管总局会同中央网信办等七部门联合印发《关于进一步规范明星广告代言活动的指导意见》，开篇便明确了"明星"的定义，"直播达人"、"短视频创作者"也算在这一范畴里，都将受到官方的约束和监管。

事实上，很多粉丝愿意在直播间购买是基于对主播的信任，但这层“信任”又极其敏感脆弱，未来，如果主播们仅仅只是悄然下架，而并非积极回应诉求、解决问题，最终这份信任将消耗殆尽。

新黄河客户端记者：薛冬 编辑：郑楚翘

想靠短视频带货？我劝你不要入场

#本文为人人都是产品经理《原创激励计划》出品。

短视频是当前最炙手可热的产品形态之一，它的巨大流量能为产品带来可观的销售额。但通常商家都会在短视频引流，在直播中卖货，很少会直接在短视频中卖货的。这是为什么呢？本文作者对此进行了分析，一起来看看吧。

网经社电子商务研究中心数据显示，2021年国内直播带货规模达2.3万亿， 2022年国内直播带货规模预计约3.5万亿。“直播带货”发展如火如荼，日渐兴盛。“短视频带货”却声量不高，逐渐式微，甚至都少有相关数据公开。行业里面也天天讲“视频吸粉，直播收割”，少有人讲“视频吸粉，视频收割”。

“短视频带货”是指在短视频中小黄车挂载商品，视频引导用户下单购买的形式，在电商网站中尤为常见。 视频带货为何没有发展壮大？本文从用户、平台、商家、短视频自身等角度进行简单剖析， 仅代表个人观点，认知水平有限，难免有错漏之处。

一、用户不喜欢刷“带货短视频”

从最简单的角度看，“短视频带货”难以发展壮大，是因为用户不喜欢刷“带货短视频”。 并非用户不需要，而是大部分场景下，用户不喜欢他们。

1. “排解无聊”使短视频势不可挡

抖音DAU超过6亿人，人均日使用时长120分钟以上，是拥有全球最高用户时长的短视频平台。 人们喜欢刷短视频， 大部分普通人的生活状态都是在“对抗无聊” 、 “消磨时间”。 从古代的读书、听戏，到如今的广播、电视、体育、游戏、短视频等等，都是消遣方式。能帮助人们排解无聊的产品，才是满足需求的 好 产品。

互联网时代，社交、视频、游戏，是排解无聊的三大手段。在“AR”和“VR”等革命性交互体验真正成熟普及起来之前，“短视频”是除了社交之外，最普遍、最方便、最高效的产品形态。

2. 什么样的短视频最能“消磨时间”

对于大多数人来说，哪些类型的短视频最适合排解无聊？

娱乐类型短视频 ，在打发时间的同时，让自己更快乐，当然是不错的选择。信息类型短视频 ，人们对于新闻、八卦、周边、话题梗等信息有获取诉求。信息到位，不会与社会脱节，往往也更加安全。价值类型短视频 ，人们倾向于让自己更有价值。对于一些拓展视野，增加知识点，打开盲区，学习技能的短视频，也很喜欢。

这些短视频的共同点在于，它们在产生之时，就是以“取悦用户”为基础目的的，所以用户看这些视频，就会很舒服。

3. “带货短视频”中断畅爽体验

很多人在刷短视频时，就是在娱乐消遣。但是“带货短视频”天然就不是为了取悦用户而出现的， 带货短视频是为了商品销售出现的，它没有先取悦用户再向用户索取的过程，直接就是收割用户。

刷短视频时出现“带货短视频”就好像看节目时突然出现“广告”一样。 你不想看，是硬塞给你的。广告如果包装的好，那还罢了，如果包装都没做好，上来就洗脑推销，基本就很招人厌了。

4. 并不有趣，有时有用

用户接受的东西，要么有趣，要么有用。大部分的“带货短视频”由于其天然目的，并不有趣。 而且也并非一直有用，只有在用户想要购物、需要购物的场景下，才显得亲切可爱。 我们不喜欢看广告，但是我们想买某个商品时，相关产品的广告和介绍就很有价值。

即使是在用户需要“带货短视频”的场景下， “短视频带货”依然面临带货效率低下的问题。

二、短视频带货综合效率低

“短视频带货”没有像“直播带货”一样发展壮大，除了用户不喜欢， 也是平台、创作者、商家三大角色自然选择的结果 。在“短视频带货”这个赛道上，各个平台、各个角色也都经过一轮轮地尝试，甚至提高到战略地位，但短视频在带货效率上的表现并不突出。存在如下一些问题。

1. 优质短视频成本高

优质的带货短视频要满足一些要求， 首先是优质带货短视频本身要有一定的趣味性， 以保证能在推荐算法中存活下来；

其次是带货短视频的内容，要能够完成两个重要使命，种草+转化收割 ，使用户在短时间内被内容说服打动，并形成激情消费的事实；

再次是短视频本身的调性要与商品的调性协调一致。 制作满足这样要求的短视频，绝非随随便便就能制作出来的，不仅需要考虑创意、剧本、演员、拍摄、剪辑、分发，还需要考虑商品、优惠、评论、客服等等一系列因素。

我们看到的那些推广短视频，比如推广“某多多”“某车帝”“某物”的，都是各种设计，把推广产品融合到自己的视频内容中去的。这些推广往往也都是以APP这样的颗粒度做推广，推广某个单品也是比较少的。

数据显示，一条情景剧式的短视频制作成本报价几千元，如果请网红出镜则费用更高。制作一条能够出圈的短视频本来就非常难，成本就比较高。而如果海量地为一个个商品制作一条条的优质带货短视频，可以说成本巨大，甚至是得不偿失。

2. 短视频带货的局限性较大

短视频在带货方面，是有天然的缺陷的。相比于传统的商品详情页，短视频在直观性和感染力上有巨大优势，就是我们说的“种草”方面，但是在“促销并收割”方面，却有相当的劣势。

1）优惠玩法附着性差

带货类的短视频，不容易与促销玩法结合。纯种草类的短视频，缺乏让用户立即下单的刺激因素。促销玩法，比如发券、打折、做满减等等工具难以依托短视频来主推，由于促销信息在视频中，就必须保证促销玩法长期有效，对促销资源的要求就高。同时一旦促销信息变更，则视频不可再用，容易形成视频资源浪费。

2）销售信息灵活性差

短视频不仅结合促销玩法比较笨拙，有时就连和销售相关的信息也没有办法有效结合。一旦视频里面描述了商品价格，难免就让用户和后来的页面价格形成比较，只要当前价格和视频价格不一致，就会形成购买阻塞，容易形成“只能种草，无法促销”的尴尬场面。 如果制作纯纯的促销短视频，需要花钱投流。

3）短视频的销售互动性差

短视频分发出去后，用户看到的时间不能确定，不能集中力量和用户进行互动及营销，节奏难以把控；同时看到用户的反馈，比如对于用户在优惠、价格、答疑方面的诉求无法迅速变通与应对，难以有效地形成对用户的二次影响。

4）短视频的促销氛围差

短视频带给用户的紧迫感与压力感比较低，用户看短视频时能以相对比较从容冷静的心态来面对。同时也没有其他用户实时营造出的热烈氛围与抢购现象，因此在氛围渲染与下单前临门一脚的刺激上，并不是非常具有优势。

5）短视频的承接能力差

对于商户和创作者而言，如果花钱进行投放引流，引流到带货短视频，触点相对比较单一。用户看完短视频购买了带货商品，连接基本就结束了。对于商户和创作者而言，其实希望通过引流，集中聚集大量流量，进行更大程度的触达，让用户接触到自己的更多的商品。，短视频在流量承接和流量应用是有局限的。

相关问答

带货视频剪辑思路和技巧?

1带货视频剪辑需要关注产品的特点和目标受众,同时要保证视频内容的流畅和吸引力。2剪辑思路可以从产品的特点入手,比如可以突出产品的功能、外观、使用场景...

带货短视频怎么剪辑不会违规?

剪辑一个单独的影视片段,不要太长,一般最佳时间就是一到三分钟。因为越长越容易出现违规侵权现象。2、原始视频的背景音乐,尽量不要继续使用,可以删除,然后...

带货短视频如何剪辑?

1、先打开应用登录进入,点击首页的【开始创作】选项2、从本地手机选中你录制的带货的视频素材,点击右下角的【添加】3、接着,进入视频剪辑界面,先将白色线条...

两张图片带货视频怎么剪辑?

两张图片带货视频剪辑的方法如下。1.准备素材:收集您要使用的两张图片和您要带货的产品信息。2.选择视频编辑软件:选择一个适合您的编辑需求的视频编辑软...

视频带货怎么剪辑视频上架商品?

视频带货的剪辑和上架商品的过程如下:1、选品:选择要推广的商品,考虑其特点、价格、受众等因素,确保与自己的视频内容和观众群体相符合。2、创作视频:根据...

带货视频怎样剪辑无缝衔接?

视频剪辑无缝衔接的方法:1、开始创作--素材库--导入一段9秒的视频,把时间轴移动到6秒处。2、新增画中画,导入一段8秒的视频,选择画中画的视频,把时间轴移...

橱窗带货混剪短视频怎么剪?

下面是橱窗带货混剪短视频的具体剪辑步骤:1.确定视频长度:一般来说,橱窗带货混剪短视频的长度控制在15秒到30秒之间,具体可以根据产品特点和宣传需求来决定...

拼多多视频带货怎么剪辑?

要剪辑拼多多视频带货,可以用视频剪辑软件进行处理。原因是,拼多多视频带货需要将商品和推荐信息融入到视频中,使得受众更易于接受和购买,因此需要进行剪辑处...

橱窗带货视频怎么剪辑?

剪辑方法如下:1.打开视频编辑软件,将视频复制粘贴到软件中;2.将视频拖到想要剪辑的位置,截取当前帧;3.缩放视频,将视频投影到地面上,形成小黄车的形...

录屏带货视频怎么剪辑?

1.剪辑录屏带货视频是一项需要技巧和耐心的工作,需要一定的时间和精力。2.剪辑录屏带货视频需要先将录制好的视频素材进行筛选和整理,然后使用专业的视频剪...